彈指間心無間

開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷*。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標市場
舉例：全球“麥當(dāng)勞”，在他們*之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有*。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
二、確定促銷目標
總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷*與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的途徑。

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剛剛開始

促銷活動*重要的還是活動，活動如何搞，如何搞好這是*關(guān)鍵的，搞好一場活動*起碼的要從策劃、執(zhí)行及產(chǎn)品做好*全面的準備，這是做好活動*基本的?；顒雍貌缓弥饕强串a(chǎn)品的銷量，銷量好了，說明活動也做的好，而銷量不好，那就很明顯的活動也就沒做好，需要總結(jié)經(jīng)驗。市場促銷成功案例很多，關(guān)于建材可以參考一下雙壁波紋管的促銷案例，在這里就不詳細說了，你可以百度一下UPVC雙壁波紋管促銷案例就有很多成功案例，可以做參考。

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你是哥哥周嗎

今年建材市場越來越難做了，很多品牌都在做促銷活動，我們自己也在商場搞活動，競爭太激烈了，我從事建材行業(yè)五六年了，做過大大小小的活動，算是有點經(jīng)驗吧，在做活動方面應(yīng)該從方案策劃，執(zhí)行操作細節(jié)，活動安排策劃，實戰(zhàn)訓(xùn)練營，目標管理，激勵機制，競品應(yīng)對等方面都要做好準備，這個就比較系統(tǒng)了，所以做一場活動還是很花精力的，需要請經(jīng)驗豐富的人做，是找建材行業(yè)比較專業(yè)的咨詢公司來幫忙，比如，容納，中略都是在建材行業(yè)專業(yè)的咨詢公司。

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