“這燈亮堂又好看,還包安裝,物超所值!”最近,佛山照明京東自營(yíng)官方旗艦店全新上架的一款LED簡(jiǎn)約吸頂燈,憑借49元包安裝的極致性價(jià)比,迅速成為炙手可熱的人氣爆款,也讓消費(fèi)者切實(shí)感受到了今年京東618“又好又便宜”的誠(chéng)意。

能夠在49元價(jià)位上,帶給消費(fèi)者品質(zhì)佳、服務(wù)優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn),還要保障品牌商家的盈利空間,京東是怎么做到的?據(jù)京東燈飾采銷透露,“秘密武器”正是京東日前發(fā)布的家電家居品類“大單機(jī)”戰(zhàn)略。

響應(yīng)國(guó)家推進(jìn)新一輪“以舊換新”的政策號(hào)召,京東家電家居“大單機(jī)”戰(zhàn)略旨在通過規(guī)?；拇髥尾少?gòu)模式,幫助品牌商家降本增效、共建爆款單品,同步滿足消費(fèi)者追求極致性價(jià)比、品牌商家追求確定性增長(zhǎng)的需求。京東攜手佛山照明打造的這張百元以內(nèi)吸頂燈性價(jià)比王牌,成為“大單機(jī)”戰(zhàn)略合作的首批成果之一。

啟動(dòng)行業(yè)內(nèi)最大百萬單集采招標(biāo)   打造百元內(nèi)吸頂燈性價(jià)比王牌  

隨著越來越多消費(fèi)者從網(wǎng)上購(gòu)買燈飾產(chǎn)品,當(dāng)前線上吸頂燈市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)130億,增長(zhǎng)潛力巨大。“百元以下的吸頂燈需求旺盛,京東自營(yíng)燈飾希望豐富產(chǎn)品線,打造銷量、口碑雙豐收的超級(jí)單品。為了突破低價(jià)產(chǎn)品盈利難的瓶頸,我們決定采用創(chuàng)新的吸頂燈集采招標(biāo)方式,尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,共同把成本和價(jià)格打下來。”京東燈飾采銷表示,團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者偏好進(jìn)行深入調(diào)研后,明確了“現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、高亮度吸頂燈”的產(chǎn)品畫像,并于4月初正式啟動(dòng)百萬單集采招標(biāo)。

作為行業(yè)最大的超級(jí)訂單,此次招標(biāo)吸引了包括燈飾行業(yè)領(lǐng)軍品牌在內(nèi)的35家供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)。最終,佛山照明以優(yōu)異的產(chǎn)品性能和極富競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)脫穎而出,拿下了這一大單。對(duì)品牌商家來說,擁有龐大用戶基礎(chǔ)的京東,不僅能夠提供精準(zhǔn)的消費(fèi)需求洞察,還能給予他們確定性的銷量,為其銷量目標(biāo)托底;而且在“大單機(jī)”戰(zhàn)略模式下,能降低品牌商家在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的邊際成本,并將這些邊際成本全部讓利給消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)買賣雙方的共贏。為了緊抓京東618這一銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn),目前佛山照明已經(jīng)緊鑼密鼓完成了首批10萬只訂單,以保障現(xiàn)貨供應(yīng)。

上線自營(yíng)燈飾免費(fèi)安裝服務(wù)  讓購(gòu)物體驗(yàn)更加簡(jiǎn)單快樂

近期新京報(bào)開展的618消費(fèi)者問卷調(diào)查結(jié)果顯示,大家對(duì)“極致性價(jià)比”的追求并非只在乎低價(jià),而是基于價(jià)格、品質(zhì)、物流、服務(wù)等多個(gè)因素的綜合購(gòu)物體驗(yàn)比較。有品質(zhì)和服務(wù)保障等多方面的低價(jià),才能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

“只賣49元的吸頂燈也能享受免費(fèi)安裝服務(wù)”,就是京東聯(lián)合佛山照明打動(dòng)消費(fèi)者的重磅“殺手锏”。由于吸頂燈對(duì)安裝有專業(yè)要求,很多人都遭遇過裝燈收費(fèi)不透明、服務(wù)不規(guī)范等痛點(diǎn)。在京東燈飾采銷團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下,5月中旬,京東自營(yíng)燈飾免費(fèi)安裝服務(wù)率先上線,消費(fèi)者在京東選購(gòu)帶有打標(biāo)“免費(fèi)送裝”標(biāo)簽的自營(yíng)家裝燈飾產(chǎn)品,即可享受0元上門安裝服務(wù)。貨品簽收后,工程師最快2小時(shí)極速上門,拆舊、安裝、清理現(xiàn)場(chǎng)一步到位。省錢更省心的購(gòu)燈體驗(yàn),大幅提升了消費(fèi)者的滿意度。

依據(jù)京東家電家居“大單機(jī)”戰(zhàn)略規(guī)劃,京東將在2024年完成300億家電家居大單采購(gòu)、年銷售量2000萬件、助力超過100個(gè)品牌降低生產(chǎn)成本、共建爆款單品,真正讓利消費(fèi)者。在5月31日晚8點(diǎn)全面開啟的京東618,包括49元包安裝吸頂燈在內(nèi)的眾多極致性價(jià)比爆款,也將以更實(shí)惠的價(jià)格、更優(yōu)的品質(zhì)和更好的服務(wù),給消費(fèi)者帶來超預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn),讓購(gòu)物回歸簡(jiǎn)單快樂。