隨著各平臺戰(zhàn)報的陸續(xù)出爐，號稱 " 史上最大投入 " 的 618 正式落下帷幕。在今年 618，為了激發(fā)消費欲望，各大平臺不約而同對玩法進行簡化，并更聚焦 " 低價 "。這讓消費的關注點從復雜的規(guī)則中回歸到自身需求、產(chǎn)品品質和價格本身。對不少品牌來說，這既是直線超車的機會，也是對自身實力的考驗。

基于此，林氏整家定制推出 "618 美好生活季 " 活動，以 26800 真整家套餐和拳頭產(chǎn)品 TVC 的營銷組合拳，強化真整家的概念心智，在 618 一眾品牌中脫穎而出。數(shù)據(jù)顯示，618 期間，林氏整家定制訂單總數(shù)同增 445%，全國門店訂單數(shù)完成率超 120%，在品牌升級后的首個 618 交出了一份令人滿意的答卷。

祭出 618殺手锏 林氏整家定制重磅加碼 26800套餐

事實上，今年 618 的種種變化，都是為了順應當下更加理性的消費趨勢。據(jù)南方都 市報發(fā)布的《2023 年 618 消費新趨勢洞察報告》顯示，近六成消費者會認為自己消費更理性，從以前的自由消費過渡到現(xiàn)在的貨比三家。

一直致力于 " 做更懂年輕人的定制品牌 " 的林氏整家定制深知這屆消費者的剛需和理性，自大促開始便沿用往年 618 最受歡迎的爆款優(yōu)惠套餐—— 26800 元整家定制套餐，給出實打實的價格優(yōu)惠，同時今年再次加碼，在套餐基礎增加 " 加 999 元送兩張床墊 " 以及 " 全線升級德系五金海蒂詩門鉸 " 兩項勁爆優(yōu)惠政策，給予有需要的消費者們更多切實的福利。

值得注意的是，大多數(shù)消費者雖然期待 " 低價 "，但并非追求 "9.9 元一件 " 之類的絕對低價，而是希望買到 " 同樣價格，但品牌、品質或提供的附加服務更好 " 的產(chǎn)品。

在這一方面，林氏整家定制下了更多的苦工。依托林氏家居 16 年來的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗與供應鏈優(yōu)勢，林氏整家定制通過 CMF 一體化研發(fā)體系實現(xiàn)產(chǎn)品顏色、工藝、材質的有效拉通，極大提升空間融合度。目前，林氏整家定制已形成 " 以一體化設計為驅動 , 實現(xiàn)整家定制一站式配齊 " 的品牌優(yōu)勢。無論定制產(chǎn)品還是成品家具 , 均為獨立研發(fā) , 而非配湊，因此不僅在外觀上更協(xié)調統(tǒng)一，更能保證品質和安裝、售后服務，為消費者帶來風格統(tǒng)一、美觀實用、高性價比的一體化整家空間解決方案。

在營銷上，林氏整家定制和價格讓利一樣直截了當，通過魔性 TVC 廣告—— "618 來林氏，真整家 "，配合反復的優(yōu)惠套餐和 " 真整家 "" 一站搭 " 播報，不斷強調優(yōu)惠和優(yōu)勢，為消費者迅速植入劃算、方便的心智。

造勢拳頭產(chǎn)品，林氏整家定制樹立真整家標桿

618 的 " 卷 " 不僅是平臺的低價之爭，同樣是品牌的營銷大戰(zhàn)。在需求釋放和品牌推動下，618 往往成為優(yōu)質家居產(chǎn)品、流量的鏖戰(zhàn)戰(zhàn)場。

數(shù)據(jù)顯示，僅在京東 618 啟動階段，個性化的裝修定制服務增長已經(jīng)十分驚人——定制衣柜、局部裝修、兒童房定制等超 5 個服務品類成交額同比增長超 6 倍。" 開門紅 " 的背后，離不開眾多品牌在產(chǎn)品、服務、傳播投入上的 " 內卷 "，而想在 618 如此巨大的聲浪和激烈競爭中觸達消費者，將信息有效傳遞給目標受眾，對產(chǎn)品選擇、傳播渠道、傳播內容無疑都是重大考驗。

為此，林氏整家定制以拳頭新品 V 系列、包豪斯系列為破局錨點，通過高質感 TVC 深度詮釋產(chǎn)品的亮點優(yōu)勢，強勢占位整家定制賽道。其中，V 系列突破單一美學思維定勢，臻選高端木質、皮革、金屬等奢級多元材質，在細微中體現(xiàn)尊貴。斜邊造型門板加以原創(chuàng)金屬拉手，在一體化的柜體線條中呈現(xiàn)出專屬、高貴 "V" 字符號。而包豪斯系列則突出意式極簡風格，將藝術和生活引入設計造型之中，如門板融入優(yōu)雅木紋紋理和 3D 立體觸感，咖色玻璃門與發(fā)光 L 型層架增添輕奢感，無醛添加的 " 林凈板 " 守護家人健康。

層次豐富、自然舒適、優(yōu)雅輕奢的產(chǎn)品在鏡頭下放大呈現(xiàn)，精細描繪出藝術追求與生活需求平衡的生活方式，重塑高階生活美好想象，吸引著崇尚高品質生活方式的新中產(chǎn)階級人群主動了解。

與此同時，林氏整家定制精選并邀請日常追求生活品質的 KOL 到門店沉浸體驗家居場景，實際感受林氏整家定制家居特別是 V 系列、包豪斯系列產(chǎn)品的材質、觸感、設計和功能，了解一站式購齊服務的便利等，再通過小紅書分享，借助大數(shù)據(jù)推薦和詳細的分享日記，精準捕捉有意愿購買的人群，通過 " 貨找人 " 的方式大大提高了流量的精準觸達。

無論是對價格的把控，還是對消費者需求的把握，在本質上，是在考驗著整家定制家居品牌的供應力、產(chǎn)品力、服務力等綜合實力。林氏整家定制依托 CMF 一體化的產(chǎn)品研發(fā)能力、" 一站搭 " 的綜合服務、具有競爭力的優(yōu)惠套餐得到消費者的青睞和認可，在這個最 " 卷 "618 無疑已交出了滿意的答卷。